农资市场艰难中继续前进，今年的农资人能挺过去吗？

发布时间：2020-05-06

      因今年疫情影响，农资市场正在转型之际遭遇一片狼藉，虽未旧伤未愈又添新伤，农资市场艰难中继续前进，今年的农资人能挺过去吗？

市场疲软，降价销售成为强心剂

      有人说，当市场处处充斥着价格战时，这是一种无能又无奈的表现，但不可否认，价格战是直接粗暴的强心剂，打上一针，农资销售就能见到起色。

      当今，价格战此起彼伏，但价格战又不能打得明目张胆，毕竟这很容易被同行所不齿，所以，各式促销方式轮番登场，你方唱罢我登场，频次繁多到基层农资经销商或者农资终使用者已经到了麻木的地步。

      农资生产企业从开工至今，推出特价产品的次数比较密集，有些特价产品确实有诱惑力，经销商没有无动于衷的理由，而这些特价产品又被转手作为特价促销产品流通到市场。大家都抱有一种想法，那就是用极低的价格，将别的产品排除在竞争范围之内，当这种方式频繁出现，农资市场毫无秩序可言。

热门产品成为众矢之的

      由于产品同质化严重，农资产品价格相对透明，市场越不景气，价格战就打得越凶，迫于当前市场压力。

      如今农资市场不愿推广新产品，在投入大量人力财力推广一个产品，刚有起色，后面可能就有上百个产品同类产品跟进，价格不仅更低，效果还不一定逊色于新品，新品如果没有足够的实力，就会在群雄“围剿”中黯然退场。

      热门产品危机重重，反倒是低调的产品，更有市场生存空间，这就造成低调做人又低调做事的独特现象，对于疲软的农资市场来说，招惹并不是一件好事情。

调整思路，集中兵力巩固阵地

      在农资销售成本上升，且利润严重下降的前提下，如果秉持着四处出击碰运气的心态，效率和费用就不成比例了，长此以往，业务人员收入降低，销售失去积极性，老板也会被庞大的客户群体拖累到疲惫不堪。欠款、服务、客情关系，这三点时时都有可能成为身边的爆破点。

      果断放弃一部分市场，将所有的销售力量都集中到自己擅长的区域，一旦做出品牌和影响力，在提高销量和降低风险的同时，也是有效抵御竞争者的有效策略之一。

利用网络，寻求更广阔的市场空间

      未来的农资市场，势必会打破市场区域化，随着网络细化和物流的无死角覆盖，网络农资销售定会成为一种发展趋势，虽然那些曾经以及当下的农资电商纷纷坠马，但这不会影响未来网络农资的发展。当前农资电商之所以纷纷夭折，一是生不逢时，过于乐观估计了市场；二是不应该明目张胆地和现有农资网络抢生意，总想一竿子把竞争对手都赶尽杀绝，世上的钞票都装进自己兜里，却不料被农资界围追堵截，不具天时，更无地利，再无人和，这就是农资电商做得越牛，就越是容易死亡的根本原因。

      虽然当前网络农资以低价冲击传统农资市场，但网络技术服务的缺口，却一直没人填补。大多数农资人把更多的目光都投向网络销售平台的建设上，却忽视与种植户的直接沟通。当前较为火爆的粉丝转换、直播营销等，都是找准突破口，抓住熟悉的领域，与直接用户面对面的沟通。

      有些农资圈外的联网平台，已做到付费种植咨询、付费提供种植方案、付费解决农业种植所遇到的问题，而农资，则成为服务农户的衍生品。

      （来源：农资导报）